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熊貓”牌香煙供不應求的狀態,反而使得目標消費者更加感受到能夠擁有產品是一件非常榮耀的事情。 廣告是對奢侈品的視覺傳達。根據兩種不同消費人群的消費心理,分別采用兩種廣告宣傳方式。 對于“切分奢侈”,奢侈品的廣告需要集中在高檔時尚雜志上,非凡是已經在全球市場都取得不錯口碑的雜志。而對于“炫耀性奢侈”,則可以選擇面向大眾
的廣告,這種廣告浪費可能達到90以上,遠遠高于普通產品50的丟失率,因為這些廣告并不是面向目標消費者。但是這些廣告是必要的,Phones in China,奢侈品之所以能夠在高價下還能被接受,很大一部分源于羨慕者,是羨慕者的“羨慕”和“無法得到”制造了一種距離感,烘托出了奢侈品的價值,從而成為促進購買的因素。 每個奢侈品牌
都源于非凡的文化土壤,品牌背后都有一個人人皆知的動人故事,這種發生在原產地的故事情節折射出來的文化,就是奢侈品魅力的根源,正是這種文化,成就了今天的奢侈品牌。 因此,企業應該時時傳達一種與文化相協調的氛圍,包括企業內部的治理氛圍和針對顧客的營銷氛圍:得到員工普遍認同的企業文化、與定位一致的促銷活動和積極有效的顧客關系治理活動都
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